频繁的营销之后，维密母公司再抛高端品牌线。美国内衣集团L Brands于近日宣布将出售高端内衣品牌La Senza，这距离关闭高端手袋配饰品牌Henri Bendel不足一个月，且集团连续两个月披露财报时提及精简品牌组合。时尚领域专家分析称，这将缓解核心维密品牌盈利能力的重组动作。建议集团先解决库存过高的问题。

计划出售La Senza

业绩增长放缓，维密母公司不断调整策略。L Brands日前在9月财报中称，出于对股东利益的考虑，且为了专注于核心业务，集团正为旗下内衣品牌La Senza寻求有效的重组方案。财报提到，La Senza预计2018年收入2.5亿美元，但营业亏损达4000万美元，约合2.7亿元人民币。该品牌在北美市场有126家自营门店，在国际市场拥有188家非自营门店。

北京商报记者发现La Senza并无中文官网，且没在天猫、京东等国内电商平台开设旗舰店。该品牌内衣价格在100-400元，官网在对包括新品在内的产品进行限时特价促销。据了解，品牌在中国的总代理权曾由广州着得禄贸易有限公司获得。记者在百度地图搜索看到，品牌在国内仅有4家门店，其中，北京、上海分别有一家，南京市有两家。经记者与门店所在商场进行核实，北京金源新燕莎门店、上海大时代广场门店均已关闭，地图显示南京市所在广场也未查到门店信息。

值得关注的是，L Brands还于上月宣布，将会在明年1月关闭旗下高端女士用品品牌Henri Bendel的所有门店及其电商网站，关闭的实体门店中包括品牌位于纽约第五大道旗舰店以及美国22家规模较小的门店。接连关闭旗下两个高端品牌线，集团在声明中均指出“为了专注集团核心业务，维护股东利润”。

业绩增长放缓

在短短1个月内连续砍掉Henri Brendal和La Senza两个业务，不难看出维密母公司明显的重组意图。

数据显示，在2018财年二季度，集团收入同比增长8.3%，净利润跌幅29%至9900万美元。其中，销售额为17.25亿美元，同店可比销售同比下滑1%。集团计划该财年拟关闭20家门店。

北京商报记者走访维密王府中環店发现，位于门店负一层的PINK打折力度为门店折扣最大，3件138元、2件238元、买一赠一等。维密天猫旗舰店也有较多相关促销活动。

回归本源

在奢侈品中国联盟荣誉顾问张培英看来，此次维密母公司战略调整比较清晰，也是为了回归本源，集中全部力量做核心品牌。多番大手笔动作，更是为了集中人力财力来经营维密，预计在一段战略调整期后，会有强势反弹的可能。

第五大道奢侈品网创始人孙亚菲对维密此次战略调整也十分看好。她表示，目前维密母公司业绩发展受阻，已无力经营高端线，该集团抛售品牌并全力拯救核心业务的选择是正确的。同时，该集团核心品牌维密在全球扩张战略上一直存在很大问题。一方面，品牌发展一直过于保守，全球扩张未把握好准确时机。维密曾主要在美国本土市场经营，国际市场却一直以香氛、身体乳等周边产品为主。并在多年前维密营销声势最强的时期，没有适时切入国际市场进行扩张。另一方面，过多打折促销对维密品牌形象不利，并冲击品牌利润。

从维密自身品牌发展来看，时尚产业投资人、优意国际CEO杨大筠告诉记者，维密希望在中国寻找新的增长点。同时，维密产品具有浓郁的北美风格，应适当改良设计。

对于核心品牌维密的发展，张培英表示，由于品牌活力和市场周期会不断波动，建议维密考虑产品、服务是否符合精准客户群需求。一方面，深入检测品牌定位和客户定位，从设计创新、营销运营等来催动品牌发展；另一方面，要多关注年轻群体和新媒体手段，梳理潜在客户群并注重现有客户营销。

北京商报记者 王晓然 魏茹