近年来，互联网交易已成大势，这种模式也在不断重塑艺术市场的格局。“很多行业，包括艺术品行业在内，都从暴利时代进入到微利时代，传统经营方式很难再形成大的突破，而互联网交易是一个新的市场契机”，基于这种认识，黄和平又开始了他的二次创业。与此同时，他也在不断适应着从杏坛美术馆馆长到杏坛艺拍董事长的角色转变。

作为中国书画市场的集散地，琉璃厂一直为社会所熟知。在数百年的时间里，这条文化街涌现出不少老字号品牌，如荣宝斋、清秘阁等，也见证了艺术行业的辉煌与沧桑。

对于琉璃厂的变化，黄和平可谓如数家珍。他在这里一待就是20年，从最初的宣纸文房到杏坛美术馆，再发力线上交易平台，勾勒出黄和平的事业轨迹。

“随着国家经济的快速发展，艺术市场的需求每年也在提升，我们也搭上了这个时代发展的顺风车。从艺术品市场的发展来讲，在这么多年的经营过程中感受到两轮的市场起伏，一个是2005、2006年这一波的起伏，另一个是2015年前后的市场调整。在这两轮的市场调整中，从事这个行业的人都能够感受到艺术市场发展的这种潜力和能量。”黄和平表示。

但与此同时，传统的经营模式让黄和平看到了危机，也看到了新的出路。“艺术品市场是一个初级的市场，在快速发展的同时也出现了一些不规范的市场行为。市场调整，也是对市场行为的规范。另外，很多行业，包括艺术品行业在内，都从暴利时代进入到微利时代，传统经营方式很难再形成大的突破，而互联网交易是一个新的市场契机。”

随着互联网技术的发展，线上交易已经成为社会消费的重要方式，甚至改写了很多传统的业态格局，也成就了阿里、京东这样的巨无霸公司，而在十年前，这似乎还是不可想象的。

然而，由于艺术市场的特殊性，以及艺术品的非标准化，互联网在这一领域的发展似乎没有那么水到渠成。目前大多数艺术品电商平台都在摸索，所要攻克的行业难题远非技术层面能够消解。艺术品行业受资源、受众群体知识面等影响，一直没有跟互联网技术、资本实现对接。在黄和平看来，“现在没有对接，并不代表未来也不会对接。未来的艺术品市场，从我们这几年的运营经验来讲，线上交易的趋势会越来越成熟、越来越得到买家的认可，这也是我们迅速改变经营方式的初衷。

从传统美术馆到线上平台，转型最大的难题在于传统理念的转变和技术的跟进。这在当时，也是黄和平深受困扰的环节。他坦言，当时想做线上拍卖，主要是看到未来这一块巨大的市场空间，但传统经营者真正转战到线上，需要学习的东西确实很多，要在经营中不断去摸索，不断去改变。“这两年我将其定位成一个起步阶段、学习阶段。将来会利用我们在业内的资源，与技术和资本相结合，对于未来发展，我还是充满了期待跟希望。”黄和平表情坚毅地说道。

人物专访

没有品牌和口碑，一切归零

北京商报：互联网与艺术品联姻之路的艰辛，是很多平台都尝试过的，不乏有实力、有流量、有技术也有资本的大平台，业绩方面却不容乐观，您怎么看待？

黄和平：近年来互联网冲击或改变了太多的传统行业，但一直并未在艺术品行业产生冲击性的影响。虽然也涌现出很多家艺术品电商，但真正崭露头角的并不多。归根结底，艺术品行业是存在门槛的。

有些平台规模很大、实力很强，但想从外界往里冲，会受到艺术品和藏家资源、审美鉴赏等限制。原来的传统艺术机构想从内部往外冲，又受到技术、人才等困扰，这是目前整个行业面临的一个瓶颈，但互联网技术日新月异，将来线上经营会有很多机会。

北京商报：杏坛艺拍为何没有做成开放式的平台？

黄和平：做开放式的平台，当然会带来很多的流量，以及很好看的成交数据等，但我们首先考虑的是品牌，这与杏坛美术馆是一脉相承的。平台的口碑一旦有问题，那后续的发展就等于是无本之木。我们也看到很多类似的平台，刚开始做得风生水起，后来很快就消失了，就是因为在作品的把关和品牌的建设上出了问题。如果难以获得买家的认可，平台流量很快就会下降，关注度也会下降。

对于杏坛，业内还是比较认可，其实离我们的预期还是有所差距的。最大的问题就是，我们定位是专业平台，所以很难有一个放量的增长，现在只能是先把品质和口碑做起来。

北京商报：艺术品电商行业要实现大的突破，离不开资源、技术，也离不开资本，您怎么权衡这几个要素的关系？

黄和平：很多大平台、大公司有资本、有市场，但基本上也是处于一种亏损或者烧钱的状态，这就是互联网的前期投入，京东、阿里前期也是如此，都是烧了很多年才找到市场的盈利点，形成品牌。我们现在做的这些事，其实也是在不断投入，只是目前还没有形成很好的盈利点。

艺术品市场是一个万亿级的市场，线上艺术品经营在未来几年肯定有所突破。互联网技术的迭代升级不能颠覆这个行业，最起码会改变这个行业的一种生态。互联网平台想实现产业化升级，没有资本市场做支撑，技术再好都没有用。一个好的平台，三者不可或缺，好的技术、好的资本、好的人脉资源，这个技术除了互联网技术，还有对书画行业的认知技术，再加上品牌的保障，还有团队的努力，才能真正实现整合，找到行业的突破点。 北京商报记者 徐磊