澳大利亚兰尼斯特葡萄酒集团创始人兼品酒师 吴弘

随着进口葡萄酒在华进一步扩容，新旧世界葡萄酒争夺中国市场份额的大战硝烟四起。与旧世界葡萄酒不同，新世界葡萄酒以价格低、好入口受到国内消费者青睐。但由于缺乏知名度，新世界葡萄酒长期处于用价格换市场的情况，在澳大利亚兰尼斯特葡萄酒集团创始人兼品酒师吴弘毅看来，新世界葡萄酒希望在华健康发展，需要从情感诉求出发，向消费者传达一种良好的生活方式，才能满足消费者逐渐提高的消费需求。

北京商报：澳洲市场去年在内地地区增长60%，由于关税的作用，未来澳洲葡萄酒在华还将持续增长，请问您如何看待澳洲葡萄酒在华现状和未来发展趋势？

吴弘毅：公司的产品2017年在国内现货销售大概翻了一倍，出口量增长了30%左右。随着中国和澳洲之间税率的持续降低，澳洲葡萄酒在华的销售占比也在持续上升，虽然与同是新世界的智力在税率方面还存在一定差距，但其实我认为作为新世界葡萄酒不应该沉迷于价格战，而是在产品品质上做文章。

北京商报：从定价中可以看到，澳洲葡萄酒与其他新世界葡萄酒相比价格较高，请问兰尼斯特集团旗下产品主流价格带是哪个区间？核心消费群体是哪些人群？

吴弘毅：公司主要的销售人群是“80后”、“85后”年轻客群，针对这部分不同的需求在产品定价上比较丰富，从100-2000元的产品都有所涵盖。其中100-300元是主流价格带，占据销售的70%以上，300-600元占到销售额的20%。

北京商报：纵观国内进口葡萄酒市场，在销售渠道方面存在小而乱的情况，请问兰尼斯特集团在华销售渠道如何布局？

吴弘毅：公司之前更多是以团购为主，除了一些公司和企业之外，还依靠我自己的留学生身份，借助留学生、移民中介、旅行社等渠道，希望把留学生、赴澳旅游的游客培养成公司的消费者、爱好者，然后挖掘这些人背后的中国市场。从今年开始，公司产业化运营，开始拓展一些如挖酒网、网酒网这样的网络渠道，希望可以扩大影响力和销售规模。

北京商报：现在澳洲葡萄酒在华品牌多，品种也杂，公司是如何与消费者交流把信息传达出去的？

吴弘毅：我们的口号是Life simple beautiful（生活简单与美好），这是公司传递的文化方式，希望告诉消费者喝到好酒是件开心的事。公司通过视频的方式传递给消费者一种简单快乐的生活态度。从产品层面看，其实澳洲葡萄酒都差不多，而能否被消费者所喜欢则要看是否了解中国市场和消费者。很多国外的企业，虽然产品过硬，但是不了解中国市场的交易方式和生活方式也很难取得好成绩。而兰尼斯特集团则是中西合璧，所以说我们能更好地根据中国人的口感去做一些调和的酒。

北京商报记者 刘一博