随着自由行越来越受到推崇，UGC（用户原创内容）旅游平台也受到不少年轻人的关注。近来，旅游攻略平台马蜂窝和穷游网纷纷发力谋变。不过在新一轮的较量中，马蜂窝动作频频，D轮融资之后，又开始启动新一轮品牌换新计划，并签约新代言人大肆宣传。反观穷游网，仅在2017年末试水内容付费，虽然在2018年发布“穷游优选”，但相比之下却显得“沉默”。如今，UGC旅游平台尝试流量变现寻求新业务增长点的同时，两家网站又一次站上了“擂台”。

谋求流量变现

近年来，伴随着出境游发展的持续升温，穷游网、马蜂窝等UGC社区型企业及携程、途牛、同程等OTA（在线旅行社）企业快速成长，但随着市场同质化竞争的日益严重，标榜用户生产内容的UGC旅游网站开始寻求转型。北京商报记者获悉，2017年11月，穷游网开始尝试通过内容付费的方式，对部分目的地的攻略及游记进行“变现”。穷游网CSO薛蓓蓓曾公开表示，“实现内容变现的核心是要能够创造出人们愿意付费的内容，这是内容变现的关键”。不过，此前穷游网在接受北京商报记者采访时也表示，目前只有非常少量的试水，更多的是起到激励用户撰写游记及攻略的作用。

此外，除了试水内容付费，穷游网还在2018年1月发布了新一年的商城运营策略“穷游优选”，实现“商家优选”在零售端的升级，除了对商家产品的库存、服务端做出要求外，还将严格考察商家的产品设计生产能力和投放运营能力，进而实现高效交易。据穷游网商务总监高立中介绍，2018年穷游商城将在站内开设“商家自助运营板块”，推动旅行服务商真正进入到穷游论坛中。种种迹象显示，穷游已经逐渐开始探索UGC网站的商业转型模式。

北京商报记者发现，穷游网主要定位中文海外自助，是中文出境旅游网站和社区。网站凭借用户贡献的内容（UGC）而被人所熟知，主要以游记、攻略、穷游锦囊见长，有相当一部分比例的UGC内容是直接来自于长期居住在海外的旅行爱好者。根据公开资料显示，穷游网由肖异建立于2004年，2011年开始正式进行商业化运作，2013年7月阿里宣布战略投资穷游网，金额为千万级美元。据悉，目前穷游网已覆盖了40万个目的地，有接近700万篇旅行攻略。

据了解，当前国内UGC旅游平台中以穷游网和马蜂窝最为活跃。不过，随着在线旅游的发展，UGC旅游网站也越到了越来越多的市场竞争。实际上，包括穷游、马蜂窝等在内的UGC型企业，均存在用户内容商业转化速度过慢、变现能力弱的问题。对此，有业内人士分析指出，UGC变现效率慢主要是前几年促进交易业务的动力不高，广告收入又还不错，而这两年开始考虑转型，同时出境游市场加速发展，用户规模、消费频次提升，而UGC本身已有高质量的旅游用户，在市场当中其实是占据一定优势的。

融资不及对手

而在穷游寻求转型发展的过程中，同为UGC出身的马蜂窝也在旅游攻略平台崭露头角。2017年12月，马蜂窝宣布完成1.33亿美元D轮融资，该轮融资由鸥翎投资、美国泛大西洋资本集团、淡马锡等机构共同投资。据马蜂窝相关负责人透露，融资其实是马蜂窝在尝试通过各种渠道盈利，包括硬广、软文等。不过，在最新一轮的较量中，虽然创立较早的穷游网也在尝试流量变现，但在发力程度似乎落后于马蜂窝。

融资之后，马蜂窝没有停歇，反而加紧了转型的步伐。2018年2月5日，马蜂窝宣布“蚂蜂窝旅行网”正式更名为“马蜂窝旅游网”，并启动新一轮品牌换新，公司LOGO及网站、App、微信、微博等产品名称及官方账号也同步更新，并表示将继续深耕以“90后”为主力军的新旅游市场。此后，又宣布知名演员黄轩为马蜂窝品牌代言人，并出任公司的首席旅行官，开始加码品牌宣传。

相比之下，2016年1月，穷游网宣布完成近6000万美元D轮融资，此后则略显低调。穷游网创始人兼CEO肖异曾表示，“在D轮融资后，穷游有上市的打算。在国外或者国内都有可能，我们有义务给股东更好的回报”。不过，在北京商报记者求证穷游网最近的融资以及发展规划时，穷游网相关负责人表示，目前暂时还不会有新的“大动作”。

北京商报记者还了解到，马蜂窝与穷游网的人群，都是偏向自由行或自助游爱好者，其中具有很大的重合度。有业内人士分析指出，这在无形中更加剧了二者的竞争关系。

实际上，近年来马蜂窝和穷游网一直在被比较。有数据显示，创立于2006年的马蜂窝网站访问量较穷游网更多，而穷游网的用户黏性却略胜一筹。据某网站2015年的统计数据显示，在IP访问量上，马蜂窝比穷游网多60%，PV访问量上马蜂窝比穷游网多出39%。

据了解，马蜂窝从2010年正式运营，目前马蜂窝共获得A、B、C、D四轮融资，其中，2015年1月完成C轮融资，融资额超过了8500万美元，而此次D轮融资更是达到1.33亿美元。

在业内人士看来，穷游网虽然不断增强用户黏性，但显然在流量转化上需要下更大的功夫。

寻觅破局之道

随着移动互联网的发展，在线旅游业也随之兴起。携程、同程等巨头的不断加码，这些逐渐发展成为“大而全”的综合性在线旅游服务平台，并赢得了众多用户，在这样的消费背景下，穷游网等UGC网站能否实现破局、扭亏为盈是备受关注的。

针对2017年穷游网尝试内容付费，有业内人士分析指出，穷游网通过内容付费变现可以增加一定的收入，但也会相应减少一部分“免费”读者。因此，内容付费变现是否能成为新的盈利模式，还有待考量。

根据穷游网公开数据显示，目前，穷游网注册用户达到8800万，日均独立访问量260万。据穷游网相关负责人此前透露，目前穷游网的营收来源主要是商业产品、内容和广告三部分。最大的营收来源于商业产品，“包括导流平台，如自由行、机票酒店、目的地、门票等相关产品等”。

随着旅游市场的发展，马蜂窝也逐渐充当起电商角色，介入旅游交易环节，从特价产品到自由行服务平台，马蜂窝将用户的游记与真实可预订的线下产品对接，进而实现商业化运作。一位不愿具名的业内资深人士告诉北京商报记者，对于旅游社区来说，拥有一批不断生成内容，并对公司品牌认同的用户十分重要。但不能将转型全部依靠在用户身上，而是应该思考如何实现从内容、数据到商业产品转换，进而实现盈利。相较而言，穷游网在商业化运作方面的确有些薄弱。

穷游网相关负责人表示，在线旅游类市场经过长期发展，呈现线上信息资讯多元化、同类型产品众多的情况，用户选择变多的背后其实是选择成本的增高。因而，帮助用户更高效便捷地挑选适合的细分目的地及产品的同时，让商家能够更直接地接触到用户成为穷游网一直在考虑的事情。

也有观点指出，马蜂窝目前主要业务为线上预订，穷游拿到众信融资之后涉足线下地接，在目的地服务上着力。对于UGC来说，出境游市场的竞争会越来越加剧，“用户再忠诚，也依然会比较不同平台的产品孰优孰劣，要瞄准自由行用户提供优质服务，这是目前市场的空白点”。面对愈演愈烈的在线旅游市场竞争，穷游网和马蜂窝，究竟谁能突出重围，转型成功，代表“UGC大旗”走上舞台仍值得期待。

北京商报记者 关子辰 许伟/文 宋媛媛/漫画