ebeecake小蜜蜂蛋糕创始人肖峰

节省门店租金曾是网店相比实体店的核心优势，但如今，这一优势几乎已被高昂的流量成本所抵消。ebeecake小蜜蜂蛋糕创始人肖峰在接受北京商报记者采访时透露，随着网店间竞争加剧以及竞价搜索费用的持续上涨，线上成交1单蛋糕的流量成本已从前些年30-50元涨到如今150－200元。在肖峰看来，线上经营的红利期已过，高效运营成为生存发展的关键。

挑战潜规则

走过蛋糕房扑面而来的诱人香气、奶油蛋糕上点缀的缤纷水果，然而这些背后的真相可能并不像看上去那么美好。

“如果老远就香气扑鼻，闻到的基本就是香精的味道，正常的蛋糕没有那么香。水果切开后，正常情况下会很快氧化变色，如果长时间保持新鲜艳丽，要么用的是泡过防腐剂的水果罐头，要么是刷了光亮膏隔绝空气。而这些化学物质对健康肯定没有好处。”肖峰告诉北京商报记者，正是出于对行业潜规则的不认同，他离开了原来工作了五六年的公司，于2009年创建了ebeecake小蜜蜂蛋糕，试图打造“能放心给自己老婆、孩子吃”的高品质蛋糕。

那些以面粉为主料、周边涂抹上奶油、辅以水果等装饰的传统蛋糕，被肖峰统称为“中式蛋糕”。在他看来，这些蛋糕与真正的欧式蛋糕相去甚远。“欧式蛋糕面粉用量极少，芝士、黄油、巧克力等才是主要原料。而传统的中式蛋糕从降低成本考虑，面粉用量大，高价值原料用量少，靠各种食品添加剂来改善口感。”

为了打造理想中的“健康蛋糕”，肖峰在蛋糕的制作工艺方面进行了革新。据介绍，小蜜蜂蛋糕主要是通过急冻技术解决蛋糕的塑形、锁鲜，因而能最大程度远离食品添加剂。但这样一来，工艺上的投入大，对冷库的要求高，用电量大。“曾经有个月电费的支出比房租还高。”加上小蜜蜂蛋糕的原料九成以上从国外进口，如巧克力只用顶级品质的法芙娜品牌，这也让小蜜蜂蛋糕的成本比同行高出一倍。

效率杀手锏

小蜜蜂蛋糕创建之初，曾被同行认为“过于理想化”、“活不下去”。可一晃七八年，小蜜蜂蛋糕不仅活了下来，生意还越做越好。肖峰坦言，除了公众消费观念提升外，高效运营也是小蜜蜂蛋糕的杀手锏。

“网络蛋糕外送行业其实是个高效状态。”肖峰介绍说，从消费者下单，到生产、质检、配送到消费者手中，一套流程下来，快的只要三五个小时。“规模化企业跟小蛋糕店的运营完全是不同逻辑。我们是流水线生产，批量外送，采用哪种交通工具、订单配送顺序、线路安排等，都要科学、高效地组合。”

肖峰本人是学计算机出身，从事过金融行业，创业合伙人之一也是软件工程师，因此小蜜蜂蛋糕从卖出的第一单就录入了系统，包括生产、质检、外送、财务结算，全都有记录，七八年下来，小蜜蜂蛋糕积累了数百万条历史数据。

肖峰告诉北京商报记者，随着IT 技术的发展，这套系统已经进行了四五次迭代，目前在大数据、人工智能等方面，正在尝试开发一些新的应用。比如在配送环节引入人工智能，由系统对订单进行粗分，再人工微调以提高配送效率。此外，大宗原料海外采购需要提前排期，而采购量跟产品配方、销量直接相关。采购系统可以根据历史销售数据，结合气候、增速等因素，预测未来需要的采购量，从而保证原料的持续供应。

今年大提速

从十几年前目录式营销，到如今手机移动下单，肖峰坦言，蛋糕外送行业的外部环境已发生巨变。有利的一面是，消费者的网购习惯已经养成，但同时，线上经营竞争也日趋激烈，特别是近几年，随着竞价搜索类费用大幅攀升，开网店相比实体店的房租优势，几乎已经被高昂的流量成本所抵消。

“前些年，在线成交一单蛋糕所支付的流量成本大概在30-50元，现在节假日能达到150-200元，而一个蛋糕的售价只有二三百元。”为此，从来只在线上运营的小蜜蜂蛋糕，如今也有了推出线下门店的打算。肖峰告诉北京商报记者，“肯定不是像传统蛋糕店那样大量布点，但我们会开几个体验店，不是以销售为核心功能，而是侧重与消费者互动，让消费者更加了解小蜜蜂蛋糕的品牌、产品和文化”。

塑造品牌、扩张规模，离不开资本的支持。2016年，小蜜蜂蛋糕引入了创业以来的首轮融资。肖峰表示，后续全国市场的规模化生产和销售、提升品牌竞争力，是融资的主要目的。同时，北京市产业政策的调整，可能是小蜜蜂蛋糕未来面临的主要政策风险，也需要未雨绸缪。

互联网是个比拼速度的行当，加速快跑才有望胜出。肖峰表示，“2018年将是小蜜蜂蛋糕的提速之年，燕郊工厂将正式运营，首款全国性蛋糕产品也在今年正式推出，还可能会在北京之外布局第一个网点，迈出跨向全国市场的第一步”。

北京商报记者 徐慧