快时尚品牌发展逐渐减缓，当地市场和全球市场都出现增长趋缓。近期品牌动作频频，无论是H&M在中国开放会员制、入驻天猫平台，还是优衣库在非洲建厂，都可以看出品牌均在尝试做出不同的改变。新年伊始，快时尚品牌纷纷给出超低折扣促销价，远低于以往常规的5折换季，折扣商品甚至包含大量当季新品。分析认为，快时尚领域动作不断进一步证明快时尚市场表现已不胜从前。此外，在快时尚市场接近饱和之际，2018年是快时尚领域竞争尤为关键的一年，各品牌将在这一年拉开差距。

快时尚开启价格战

为了应对新的一年，快时尚品牌纷纷发力，北京商报记者注意到，优衣库早已将官网调整为新年季促销，整体网页设计与以往不同，且推出限时优惠专栏，方便消费者购买。而ZARA虽然在官网标出秋冬季折扣，但没有给出明显的折扣数目。而Forever21在官网标出3折优惠。值得注意的是，GAP此前官网的折扣为4折，但截至2017年12月28日，GAP将折扣调整为3折。此外，今年GAP和H&M都开启了折上折优惠，在原有折扣的基础上还可以享受额外的优惠，H&M还给出了新品8折的优惠。

除了在自家网站给出优惠，入驻天猫平台的GAP还在天猫旗舰店给出满减优惠，最高可享受满600元减150元的优惠。在线上线下同步销售的时代，各家快时尚品牌自然也在线下门店同步给予优惠，享受的折扣与线上无异。而往年快时尚品牌优惠力度没有今年这么大，例如GAP 2016年秋冬季给出的是5折优惠，ZARA在2016年秋冬季同样也是给出5折优惠。

业绩承压寻求出路

近年来，快时尚品牌发展势头猛进，门店扩张数量更是疯狂增长，在这种高速发展态势以及同类品牌竞争的压力下，快时尚品牌纷纷走向下坡路，业绩不如以往。根据H&M在2017年5月发布的财报显示，截至2017年4月30日，品牌共有4474家门店，同比增长11%。但对比门店数量的增幅，销售额同比仅增长7%。优衣库母公司迅销集团发布的2016财年上半年财报显示，迅销集团综合收入约为602亿元，同比增长6.5%；净利润约为59亿元，同比下降33.8%。

正是由于业绩的下滑，快时尚品牌近日动作频频，H&M先是开启中国地区会员制，又宣布加入天猫平台，而优衣库也要将部分工厂迁至非洲，以降低人工成本。行业内专家认为，快时尚领域已经过了疯狂增长期，在一二线城市日渐饱和的趋势下，快时尚品牌不得不转换策略，重新定位。而低价与折扣就是这些品牌最好的选择，无论是减少用人成本，还是选择快速定制化服装，都是想吸引消费者以高性价比购买自家产品。不过，以往快时尚品牌折扣以5折为主，很少出现3折或新品8折的情况，今年品牌优惠力度之大也体现了这些品牌对中国市场的重视，未来中国市场依然是这些快时尚品牌发展的重点。

2018年将现回暖

奢侈品中国联盟荣誉顾问张培英认为，今年快时尚品牌的动作的确很多，也出现了很多首次。例如H&M入驻天猫旗舰店，H&M放开第三方电商平台的速度已经稍显落后，随着快时尚领域业绩增长的普遍下滑，同时电商平台对时尚行业的影响逐步增加，种种推动之下，H&M选择进驻天猫平台。

但对于折扣张培英认为，每年的年末跟年初，都是促销季，这有可能是品牌在清库存，不一定都与业绩下滑有关，以前很多快时尚品牌都通过专业的公司处理库存产品，但它们现在都有自己的专卖店，需要自己解决库存。

另一位不愿具名的业内人士称，快时尚品牌很多问题还有待解决，近两年来线上线下销售放缓，产品发展比较滞后。业内普遍认为，快时尚的低落是由于服装质量和消费者的经济水平决定的，但品牌对于市场的认知，也不完全是由消费者决定，真正影响销售的是渠道跟策略，去年许多快时尚品牌都已经被一线商超的核心位置剔除，因为这些品牌已经无法带动流量，市场活力大不如前。不过张培英表示，与往年相比，快时尚的生存状态已经有所缓解，整体来看2018年业绩会有增幅，但这些品牌要注意逐渐崛起的街头潮牌，它们会瓜分一部分市场。

北京商报记者 吴文治 陈韵哲