随着服务市场细化，东方名剪正在通过多品牌布局切入年轻消费市场。北京商报记者近日了解到，东方名剪正在建立子品牌——东方悦。东方悦将在两年内建立百家门店，通过较低价格、新品牌形象攻克年轻消费群体。在业内人士看来， 美发店增加不同定位的品牌，是在拓展客源瓶颈期，有利于改善品牌形象。

增加“年轻”店

在激烈的美业市场竞争中，东方名剪正在通过布局多品牌抢占市场份额。近日，东方名剪总经理吕恩杰在接受北京商报记者采访时表示，该公司设立了“东方悦”品牌门店，定位中端消费，意在拉拢年轻消费群体。

据介绍，东方悦门店包括美发、美容SPA等服务，与东方名剪相比，门店的面积体量会相对缩减，发型师选择培训内容时，也多会偏向于年轻、新潮的发型设计培训课程。吕恩杰透露，东方悦服务项目的销售价格较东方名剪低30%左右，东方悦将在两年内开设100家门店，数量将远超东方名剪的门店总量，同时选址也会根据不同社区的人口密度、消费能力而变化。

目前，东方名剪在北京共有40多家门店，东方悦有6家门店，除此之外，东方名剪在浙江地区也布局了门店。

北京商报记者查询发现，东方悦护肤造型（劲松店）在团购网站中上线的优惠促销活动，其中染发套餐的折扣价格为188元，网页标记的人均消费价格为366元，该店网页共有45条评价，其中24条评价为5星，5星为最高星级。此外，东方悦SPA（八里庄店）在另一处团购网站中推出的“单人护理套餐2选1”的折扣价为68元，页面显示满分为5分，该门店评分为4分。

相关资料显示，去年12月，东方名剪曾提出品牌升级的计划。彼时，吕恩杰曾表示，升级之后的东方名剪将会在产业发展上重新布局。未来，将推出两款品牌——东方悦以及东方印象。据悉，转型升级之后的东方名剪与其旗下品牌将形成差异化定位。

应对“两极化”消费

公开资料显示，东方名剪创建于1995年，到现在已经有22年的运营背景，业务包括发型设计、科技美容养生、造型、SPA、护肤抗衰等。不过，据不完全统计，中国美发市场有600万从业人员、100万个理发店。在美发新品牌层出的美业市场中，东方名剪也面临着日益激烈的行业竞争。

统计数据显示，美发行业消费群年龄偏年轻化，15-45岁的消费群体占到了80%以上的市场份额。

对于美发行业的消费现状，吕恩杰分析表示，当下，北京的美发消费呈现两极化现象。部分人群在美发消费中仅支出几十元，但部分人群则注重品质消费，并选择头皮护理等保养项目，单次消费金额在千元左右。在品质消费升级的趋势下，东方名剪的高消费群体以10%以上的增速在增长，高消费群体的复购率不断增加。吕恩杰同样认为，部分消费者愿意为美发支出成百上千元，也有人希望有最快速、最简单、最原始的消费服务。年轻消费群的消费能力也不容忽视。

有调研数据显示，美业的目标客群较年轻化，以“90后”为主。同时，业内也出现了低价位大店（或连锁）数量将在2017年减少的情况。

不过，东方名剪董事长卢连德也曾公开表示，东方名剪服务律师、教师、白领等中端消费人群的定位不会变。而东方名剪推出的东方悦正在以体量小、单价低、风格化的特点不断落地经营。

轻模式快跑

东方悦透露着东方名剪品牌的多元转型，也是小规模店“轻”模式的转型。北京商报记者了解到，东方悦定位为以发型师、美容师创业为核心的年轻品牌，体量小、轻资产、合伙人制 ，由东方名剪全权解决融资、经营、管理、发展的问题。

对于多品牌运作，北商研究院特邀专家、北京商业经济学会常务副会长赖阳表示，不同年龄的消费群会提出不同的发型要求，认同不同的品牌文化。年轻人倾向于个性化消费，东方名剪能根据不同的品牌定位调整门店设计，是面对市场竞争时的正确选择。部分美发店也可以朝着“快时尚”的方向进行尝试，满足新兴群体的消费需求。同时，赖阳指出，多品牌、小体量的开店计划有利于降低租金成本、分散运营压力。

赖阳进一步解释称，任何品牌都有自身形象树立，在拓展新客群时会遇到瓶颈。赖阳举例称，如果东方名剪为吸引新客源而降低价格，会导致原有客群流失；如果不调整的话，会出现拓展遇阻的情况。品牌应该通过建立不同的形象、品牌文化，吸引不同的消费者。

据悉，在多品牌发展下，东方名剪也计划推出“东方印象”品牌，定位为北京市高端美发美容品牌，以预约制经营。东方名剪也在调整门店风格来实现转型。据悉，在门店的风格上，东方名剪的店面装修也在“去风格化”，同时增设“colour bar ”区域，烫发、染发的同时可以细品美酒与咖啡，为顾客提供更舒适贴心的体验。

北京商报记者 吴文治 王维祎