利宝保险由外资独资变身合资保险公司一事还未坐实，董事长和总经理已双双变更。近日，保监会批复，同意徐德洪担任利宝保险董事长、总经理职位。这也是利宝保险首次引入本土掌门人。引入中资股东、掌门人本土化，折射出利宝保险的战略转变，希望更快融入中国市场，加快实现盈亏平衡的步伐。

新掌门人落定

根据保监会批复，徐德洪符合《保险公司董事、监事和高级管理人员任职资格管理规定》的有关要求，核准其担任利宝保险董事长以及总经理的任职资格。利宝保险原董事长兼首席执行官马丁调往利宝泰国任董事长兼首席执行官。

据了解，徐德洪拥有14年的产险工作经验，是国内最早获得北美产险精算师资格的人员之一，曾先后任职于中国保监会财产保险监管部、人保财险和利宝中国。自2012年加入利宝保险起，先后担任公司首席精算执行官、总精算师、首席市场运营执行官、首席产品管理及精算执行官。今年8月1日向保监会报备担任公司临时负责人，拟任该公司总经理。

有业内人士分析认为，引入本土化的管理人才是外资公司的瓶颈，即使招聘也在外资圈之间进行，中资和外资间的人才流动数量极少。根据利宝保险之前发布的董事长变更信息来看，自2011年起该公司任命的掌门人均为外籍高管，且在中国的人事变动非常频繁，经历了外国高管水土不服的阵痛。

2011年12月，利宝保险发布董事长变更消息称，自2011年2月16日起Luis Bonell Goytisolo正式担任公司董事长职务，同时解除David Henry Long的董事长职务；2014年3月，利宝保险再次发布董事长变更信息，马丁正式担任公司董事长的职位。“如果外资股东不占主导地位，利宝保险未来会更青睐用本土人才。”上述人士分析称。

利宝保险相关负责人对北京商报记者表示，徐德洪对中国保险市场的丰富经验和对利宝中国的多年管理经验，将带领公司更好地实行本土化战略，加快实现盈亏平衡的步伐。

公开资料显示，2003年，美国利宝互助保险公司在重庆设立分公司，2007年7月，分公司正式改建为中国全资子公司，也就是利宝保险有限公司。2008-2015年期间，利宝保险进行了多次增资。2015年，该公司注册资本增加至13.7亿元。2016年，美国利宝对利宝保险两次增资。增资完成后，利宝保险注册资本变更为15.01亿元。

十年亏损超10亿

事实上，今年是利宝保险“分改子”后经营的第十个年头，经营状况难言乐观。

根据保监会数据显示，2012-2016年，利宝保险保费收入分别为7.2亿元、8.5亿元、8.2亿元、8.9亿元、12.3亿元。尽管2016年保费呈现快速增长态势，但利宝保险整体市场份额依旧跨不出0.1%。不过，有媒体报道，单就重庆保险市场份额而言，利宝保险的市场占有率，远高于外资财险在全国市场的整体占比。

据了解，美国利宝在美国本土是以工伤保险最为著名的保险集团，最初看上中国西部大开发带来的机会，并希冀借此发挥自身在工伤保险上的优势，但是西部低廉的劳工保障让这一优势难以实施。

在利宝保险的保费中，车险保费占据80%，也是亏损最大的险种。利宝保险2016年度财报显示，从利宝保险2016年保费收入前五名的保险产品经营信息来看，机动车辆保险亏损1.7亿元；意外伤害保险和货运险亏损额度分别为1496万元、144万元。其中两个实现盈利的险种分别是责任保险、企业财产保险，分别实现盈利1742万元、113万元。

据北京商报记者统计，2009-2016年的八年时间里，利宝保险累计亏损超11亿元。今年二季度，利宝保险延续亏损态势。根据该公司二季度偿付能力报告，今年二季度，利宝保险净利润为-1782万元，综合偿付能力充足率为155%。利宝保险表示：“由于利宝保险规模较小，在预测期内仍然会持续亏损。但是随着公司继续对效益较低的险种进行精简，亏损会逐步缩小，同时净负现金流会降低。”

利宝保险表示，通过过去三年对机构布局、渠道多样化、产品均衡等多方面的战略调整，利宝中国业务规模持续快速增长，多项重要经营指标持续优化，经营情况得到持续改善。2016年，利宝保险业务收入比2015年增长39%；2017年上半年，保险业务收入同比增长38%，税前利润同比改善51%。

股权转让仍悬而未决

与其他外资公司一样，常年亏损的利宝保险面临着中资保险公司实力不断增强，而自身在本土化方面仍难适应。

普华永道审计部合伙人林同文分析称，在产品方面，创新一直是外资产险拓展市场的利器，研发的某些短期健康险产品，提供全球医疗保障，保额高达千万元，但保费一年也不菲，高出了中国人的消费能力；另外外资热衷的董事责任险等创新险种，在中国也是应者寥寥。大部分外资保险依旧停留在做本国相关企业和人员生意的层次上，如美国财险主要做美资企业业务，日本财险盯着做日资企业，这也成为外资财险在华发展的软肋。

此次任命中国高管出任掌门人也引起外界猜测，利宝保险变身合资公司的脚步将近。2016年8月，美国利宝互助保险公司与三胞集团达成战略合作协议，三胞集团受让利宝保险有限公司51%的控股权。与此同时，美国利宝互助保险集团继续持有49%的股份。如果股权转让获得监管部门批复，利宝保险将由外资独资变身为中外合资保险公司，且由中方控股。

公开资料显示，三胞集团拥有多家上市公司，投资参股银行、证券、保险、期货、信托等传统金融机构十余家，下属独资及控股企业超过100家。在保险方面，三胞集团是幸福人寿的第二大股东，同时也是同人保险经纪的控股股东。对于三胞集团受让利宝保险51%的控股权，利宝保险相关负责人曾表态，新的合资公司将借助三胞集团广泛的销售网络和丰富的本土产业资源来拓展中国保险市场，尤其是银保渠道和健康险产品市场，结合利宝互助保险集团超过100年的保险经验，将充分发挥公司的增长潜力来实现盈利性增长。目前，利宝保险表示，仍然追求与三胞集团的合资。

有业内人士认为，外资险企在国内一直做不起来，尤其是财险业务需要做大了才能赚钱。此次利宝互助忍痛割爱，出让控股权，也是希望借力对方的本土资源把业务规模做大。不过，合资公司常常患有“合资病”，在中国市场容易产生内耗，分道扬镳的公司比比皆是，如何化解这一难题成为利宝保险未来的一大挑战。

北京商报记者 许晨辉