| 开篇的话 |

随着疏解北京非首都功能战略的持续推进，批发市场首当其冲，成为重点疏解领域。国家发改委数据显示，近三年来，北京各区累计调整疏解动物园、大红门、天意等批发市场370余家。疏解的批发商户大多迁到天津卓尔电商城、石家庄乐成国际贸易城、沧州明珠商贸城、东贸国际服装城等地。此处疏解，自有他处承接，疏解之地迎来环境改造升级城市焕然一新，承接之地则挖掘全新产业发展良机。城与城、商业与商业、人与人之间，在大政进程中各自探索着自己的最佳定位与发展路径。

坐标：天津西青区精武镇

项目：天津卓尔电商

“尽管我的家已经搬到天津这家新批发市场旁边一年多了，周边设施也很方便，上周我还坐着高铁去北京逛西单呢。”早在首都疏解非核心功能初期，在北京“动批”做了近十年男装生意的店主严女士，作为“首批”疏解商户搬到了天津卓尔电商城，对于北京，她有着浓厚的感情，对于天津的全新创业机会，她也有着很多惊喜——宽敞洁净的市场环境，专业的物业管理团队，可及时调用的仓库设施，有着成功经验的电商平台……与她一样，这里诸多商户都抱存着一种在新环境中“抄底”的创业心态。

不只做批发  多商业业态云集

随着疏解非首都功能战略的持续推进，津冀地区的批发商城成了北京批发市场疏解的承接大户。北京商报记者赴天津卓尔电商城实地走访发现，这里占地面积大，业态规划丰富。

卓尔电商城位于距天津主城区约十几公里远的西青区，距离最近的地铁站3号线大学城站约4公里，从地铁站到卓尔电商城可乘坐311路公交专线，司机告诉北京商报记者，311路的发车频次约为半小时一班，车上乘客多为在中途下车的居民或学生。

已基本建成的天津卓尔电商城一期建筑面积约为61.2万平方米，北京商报记者走访发现，有六座主楼规划为批发商城，主楼北侧配套的23栋写字楼基本竣工，将用于电商产业园、酒店、餐饮等；南面为待建的综合购物中心，包含电影院、儿童城等娱乐业态，辐射周边居民；东面将建造临时的配套物流客运站；西面大面积空地被围起来。

据天津卓尔电商城招商部李经理透露，西面约1200亩空地为与政府协议用地，将用于卓尔电商城二期、三期建设，会根据一期发展情况建造批发商城、大型仓储物流区等。

据悉，卓尔电商城周边地区已有数座居民小区落成，均价约在2万元以上，不远处还有大大小小的塔吊，是目前天津市比较热门的投资开发地段。

据了解，六座主楼中除已开业的B1栋动批服装新城外，规划为京温服装新城的B2栋已基本完成招商。B3栋暂时定位为小商品城，有20多户商家入驻，今年5月1日开始试营业。李经理表示，该楼的业态可能会重新调整。A1栋原为海宁皮草城，于2016年10月开业。李经理表示，A1栋的所有商铺已清退完毕，将与A2栋、A3栋一起用于整体承接北京大红门地区的批发商户。

商城内外随处可见类似“万商云集”、“超大型全产业链”的宣传标语，据李经理透露，目前一期六座主楼约有1万多个摊位，可容纳上万名批发商户同时经营。然而如此浩大的体量，周边还有燕郊、沧州等河北地区的多家批发商城都在竞争吸引北京拆解商户，天津卓尔电商城的招商情况还有待观望。

与此同时，在已开业的动批服装新城里，还分布着艺术教育、VR体验店、儿童乐园等复杂业态，北京商报记者看到，这些店铺也同批发商铺一样几无顾客光临。对此李经理表示，电商城未来想做成批零兼营的综合性商场，有别于传统批发市场摊位小、走道窄、纯交易的现状，将尝试引进多业态，构造体验式消费。

北京商户优先  迎来新客群

在已开业的动批服装新城中，李经理介绍，目前动批新城中大约入驻了80%的商户，其中从北京动批、大红门市场、商贸城迁过来的大概占六成，这些迁过来的商户大部分在北京依然有摊位，主力市场基本还在北京，要等北京市场全部疏解完毕后才会过来。

一名天津本地商户告诉北京商报记者，目前每月利润约达到5000元左右，目前动批服装新城的生意大多以零售为主，客源主要为附近及周边静海等县区居民，“虽然这里刚开始还没形成气候，但已每天都有人来光顾了”。该商户还透露，天津卓尔电商城招商管理严格，批发商营业执照和流水记录都要提供，而且优先北京搬迁的批发商户，部分天津本地商户都只是签字登记，不保证能有空铺认租。记者在招商处看到，墙上贴有杜绝炒铺的公告，公告上显示必须是原批发市场成熟商户方有认租及选铺资格，且每个商户（一个营业执照）只允许认租一间商铺，开业后非批发商户一律收铺。

店主严女士告诉北京商报记者，目前店铺内的生意主要承接了全新的顾客群，大家正在培养期，等其他几栋楼都开业了，预计将会有更多北京“大红门”、“京温”等市场过来的老商户将自己的客户陆续带过来。

该店主表示，原来一起做生意的批发商户去河北各地的都有，来天津的也不少，选择来天津主要因为天津是直辖市，更发达一些，另外天津卓尔电商城离北京非常近，“从这儿到天津南站就四站地铁，天津南坐高铁到北京也就半小时”。该店主告诉记者，在北京待了近十年，很有感情，现在的市场周边衣食住行日益方便了，遇到淡季时会坐高铁去北京逛街和会朋友，交通很便利。

批发+电商  找准定位与运营

值得注意的是，目前市面上基本都是批发市场自建的地方性电商平台，仍未形成成熟的单独针对批发市场的全国性电商平台。不过，卓尔电商城曾在2015年推出了卓尔购线上平台，包括零售、批发板块的线上交易。部分商家告诉北京商报记者，在入驻卓尔购后，会有专人对产品进行拍照上传、负责网上运营工作。多数顾客根据以往习惯到实体店来或通过微信发图片看货、订货。“但大家已经都知道有这个平台了，未来会慢慢养成习惯。”记者在卓尔购首页上看到，目前通过该平台进行的交易额为1023.34亿元，入驻市场1242家，入驻档口251381个。

天津卓尔电商城的一名祝姓负责人表示，目前线上平台以展示为主，批发业态的线上与线下始终分不开，批发商品具有更换周期短的特点，一般两三个月换一批货，利用线上平台能在商品管理、成本控制、规范交易环境等方面提高商户效率。由于批发商品普遍存在议价过程，线上平台设计也可设计这一功能。据该负责人介绍，卓尔在武汉已经运营了一个类似的相对成熟的项目，武汉项目在2014年的线下交易额已突破400亿元，且80%的商户都已入驻卓尔购平台。他表示，目前卓尔会参照武汉项目先把天津的线下批发市场做好，再慢慢将流量往线上导，电商模式的培养还需一定时间。

北商研究院特约专家、北京商业经济学会常务副会长赖阳认为，由于互联网直销直购的发展，批发市场业态面临新的转型。相当一部分批发市场主业在转向零售。建议批发市场向厂商、总代理的品牌展示中心转型，成为货源品牌商货品展示、新款发布的平台，配备写字楼、酒店、会展设施，定期举办展会、走秀、订货会等。批发市场商品更新快、种类多，可交由专业电商平台运营。电商专家鲁振旺认为，成功的电商平台对运营能力要求较高，批发市场自建线上平台可起到商品展示的便利作用。

北京商报记者 吴文治 实习记者 徐天悦/文并摄