8月8日，网易严选与亚朵在杭州联合举行“[丿]造物学——亚朵&网易严选新业态酒店发布会暨亚朵全新品牌形象揭幕”活动。这是亚朵旗下继吴酒店和The Drama主题之后，落户的第三家IP酒店。对于该酒店的开业，亚朵方面力图通过体验式的生活场景增加酒店的非住宿板块消费。不同于其他酒店，主题酒店拥有特定的主题，定位小众轻奢，但同时不可复制性也给此类加盟酒店带来了挑战。业内人士坦言，如何控制好运营成本以及增加酒店非住宿类消费是亚朵IP酒店模式的关键。

再签IP酒店

据了解，此次网易严选与亚朵合作的“亚朵·网易严选酒店”，是国内首家实现“所用即所购”的场景电商酒店。北京商报记者了解到，亚朵·网易严选酒店内的居住空间由亚朵和网易严选共同打造，而酒店的日常运营则由亚朵来负责。

据介绍，这家亚朵·网易严选酒店在设计上更注重体现空间的轻简美好，因此不仅大量使用原木与灰白色构建极简北欧风，还在酒店布局、设计及陈列上处处布满小心思。比如，酒店一层的墙上放满来自网易严选的黑胶唱片及亚朵精选的书籍，二三层则陈列如家居、服饰、零食等严选特色商品。

此外，该酒店相关负责人还介绍，双方还布置了若干间“网易严选房”，寝具、洗护及家居等大部分用品，这些用品均选自网易严选。用户可以通过亚朵官网、网易严选官网以及主要第三方网站预订网易严选房。

对于网易严选与亚朵酒店的合作，亚朵市场副总裁郑晓波在接受采访时就表示，双方实际上对产品和服务的品质都有苛求，也因为这样的共同点促成了双方的合作。

增加非住宿板块消费

有业内人士认为，与一家专职卖货的电商平台进行合作，亚朵一方面开了酒店，另一方面开起了卖场，而这实质上是在酒店行业的整体环境下，亚朵在增加非住宿板块的消费，重构公司收益结构，同时又为用户提供住宿之外的体验，形成一个链条式的消费体系。

在消费升级的趋势之下，亚朵要通过IP文化和完整的消费体验抓住年轻优质的中产阶级；另一方面更为重要的是，在酒店行业面临挑战的背景之下，亚朵需要重构酒店的收入构成，提高客房之外的消费。

近年低价快捷酒店生命力减弱、高端酒店也面临大面积亏损，中档酒店即将转为一片红海。酒店行业的运营成本难以降低，租金难以降低，但是房价不能离谱，入住率提升困难，即使满房，投资回报率依然有天花板。再加上传统的酒管公司最主要的盈利来源仍旧是加盟费，但随着行业竞争激烈，加盟商收益下滑，酒管公司与加盟商之间的矛盾经常见诸报端。这样的背景之下，亚朵需要聊生活，需要加大客房之外新的盈利点。

亚朵·网易严选酒店是亚朵旗下第三家IP酒店。 此前，与吴晓波合作的吴酒店是亚朵的第一家IP酒店，实现了IP场景的呈现、给予粉丝更完整的消费体验，同时酒店也获得了更多内容，甚至带动了销量。

据媒体报道，杭州玉泉吴酒店里销售的吴晓波频道IP产品，仅巴九灵茶和吴酒每天销售额就有6000元。随后，亚朵很快又打造了第二家IP酒店The Drama，在运营上，亚朵不仅会提供“房+剧”的package，还会代理戏剧的票务和衍生品。

复制加盟成挑战

在郑晓波看来，亚朵的IP酒店基本上都是直营的。郑晓波阐释到，“由于IP酒店的独特性，目前我们还在做一些品类的拓展，在一个细分领域，比如说做音乐酒店，跟某一家企业合作，暂时我们不会跟其他企业再做一家音乐酒店了。因为这个体验如果高度重复的话，也就失去了独特性”。

不过，虽然IP酒店颇具独特性，但是对于像亚朵这类依靠加盟的酒店来说，IP酒店的扩展并非易事，而这样就给酒店方面创造高盈利率和快速扩张带来了巨大压力。

被问及营业情况时，郑晓波表示，对于酒店的盈利状况，像The Drama酒店才开始营业不是很长时间，就整体投资来说，还会需要一点时间消化。

一家酒店集团相关负责人表示，当前酒店集团走的都是轻资产化路线，而这类酒店很大一个模式就是需要复制品牌，依靠加盟管理费创造利润。亚朵除了IP酒店，其他酒店走的也是加盟模式，显然，IP酒店不但不好复制，在实际运营中成本也会比其他品类酒店高。

北京商报记者就亚朵旗下The Drama酒店进行过了解，实际上该酒店人房比接近1：1，此外服务员相比其他酒店所掌握的技能也多，如果计算人力成本则比同房间数量的酒店高。

在华美酒店顾问机构首席知识官、高级经济师赵焕焱看来，亚朵IP酒店，实际上对于品牌所有者的公司有比较大的宣传作用，但具体酒店的经营确实难度相对较大，包括投入产出的效果。

北京商报记者 关子辰 王胜男