随着电子书、网络购书的盛行，实体书店也在探索新的经营之道，坐落于东四九条胡同的实体书店未读Club，其开店灵感源于日本的森冈书店，每周只卖一款书籍。未读Club店员透露，这是公司在图书业务上新的尝试，但与森冈书店的可观销量相比，未读Club目前销量一般，能否复制森冈书店的成功尚是未知。

一周只卖一款书

大部分读者对于书店的印象多停留在书架琳琅满目的书籍上，而成立于今年10月的未读Club则打破了人们对书店的这一固有印象。作为北京联合天际文化传媒有限公司旗下图书品牌“未读”的线下书店，18把固定旋转椅占据了未读Club的主要空间，书店内不仅没有书架，而且每周上线一款书籍，并在一周的时间里围绕这本书籍做各类内容拓展，小到墙上的主题墙装饰，大到展览、讲座、读书会等活动。以书店即将上线的手绣图书为例，店内不仅会展示出书籍制作的流程图、相关工具等内容，也会邀请图书设计师前来分享制作过程。

未读Club店员表示，书店在经营模式上借鉴了日本森冈书店“一册· 一室”的经营理念。而每周围绕一本图书做深度阅读，一方面旨在为读者提供更好的阅读体验，同时也借此增强“未读”的品牌影响力。但与森冈书店不同的是，未读Club借助其品牌资源，所售书籍都由“未读”出品，并拥有自身的线上书店。而森冈书店的书籍选择则会在综合出版社、书店销售量、用户数据等信息后，挑选出用户最可能感兴趣以及他们认为最值得推荐的图书，这一独特的经营方式也使得森冈书店大获成功，不仅销量可观，也吸引了不少出版商和作家前来合作。

北京联合天际文化传媒有限公司营销经理张璐莎透露，尽管目前未读Club每周上线的书籍以未读出品的新书为主，但书店在未来的发展过程中也会寻求与其他出版社合作的机会，挖掘更多优质内容以吸引读者的关注，并借此拓展新的盈利方式。“一周只卖一款书”的经营方式吸引到了不少消费者慕名前来。

销售情况并不乐观

北京商报记者在实地调查中发现，未读Club开业一周以来，目前的销售情况并不乐观。据未读Club店员透露，开店首日店内的销售额在2000元左右，之后随着客流量的减少，销售额也持续走低。据北京商报记者调查发现，周六当天，未读Club的客流量仅50人左右，其中购买店内图书的读者都对“未读”这一品牌有所了解。除此之外的大部分读者只是在店内参观、随意翻阅几页书籍，或者打听当天晚上的电影活动。未读Club店员表示，作为公司线下的实体书店，未读更注重的是提供展示空间以及创造一个大家能够阅读、交流、相遇、社交最后有所收获的地方。

“我们并不要求读者一定要在店内购买书籍，即便是店内的主题书，也会推荐读者在未读的网络旗舰店内购买。此外，未读Club线上线下的书籍价格以及折扣是一致的，算是线下对线上的引流。”在张璐莎看来，随着图书电商竞争的不断加剧，线下书店是提升线上图书销量的有效手段之一，“未读Club更像是这一种读者之间的交流空间，虽然我们也在这里卖书，但从根本上讲我希望通过举办与书籍相关展览、讲座，提升消费者对于阅读的兴趣，从而培养消费习惯”。

盈利仍需内容支撑

在中国创意产业研究中心主任张京成看来，“每周只卖一本书”的经营理念突破了传统意义上的书店经营模式，在文化创意企业中也是很大胆的探索。新兴的经营模式有其自身的发展空间，但大规模地复制并不可行。而从某种程度上来讲，每周只卖一款书所带来的收益并不可能支撑一个企业未来的发展，森冈书店最终仍要借助后期的延伸活动来实现盈利，并探索多元化的经营模式。

在当前的数字化时代，实体书店面临前所未有的冲击。公开资料显示，目前北京市内共有近5000家实体书店，覆盖各种类型，如单向空间等独立书店、中国书店等旧书店、图书大厦等大型书城。但在这些书店中，亏损的实体书店超过八成，实现盈利或是收支平衡的只是少数。未读Club只是借鉴了森冈书店的一部分经营模式，如果抛开未读Club背后公司提供的一系列书籍、资金等资源支撑，完全复制森冈书店的经营模式事实上在国内并不可行。张璐莎坦言：“目前书店的开支主要有租金、日常运营费用及人工费，这三项费用的开支如果仅仅依靠每周所售的书籍销售额来支撑是远远不够的。”

“而未读Club当前所举办的一系列展览、讲座、电影等活动，其主要目的仍是在为线上书店积累客户。未来能否吸引与其他出版商的合作，其重点仍在于其是否有优质的活动内容来吸引到大量读者的关注，扩大品牌影响力，并以此为契机，形成新的业绩增长点。”张京成说道。

北京商报记者 卢扬　实习记者 邓杏子/文 李烝/制表