好未来在去年投资学科网后，在近日又投资虚拟仿真实验平台NOBOOK，这是好未来入局公立学校市场的又一重要棋子。目前虚拟仿真实验平台NOBOOK被全国100多所公立学校引进。在线教育B2C的方式赚钱越来越难的市场环境下，B2B（B为公立学校）模式无疑是巨头和创新公司争夺的市场。好未来动作频频能否胜出，拭目以待。

与公立学校合作是最佳模式

日前好未来1500万元投资虚拟仿真实验平台NOBOOK，该平台被全国100多所公立学校引进，业界认为，这是好未来进入公立学校市场的重要棋子。其实，好未来对公立学校市场的关注在2014年就显山露水了。

2014年好未来推出互动课堂项目，为公立学校提供整套教育信息化解决方案，在课前、课中、课后通过大数据分析、游戏化互动来实现教师教学、学生学习的个性化效果。2014年10月17日，好未来与海淀区教委签约，为亮甲店小学、育鹰小学、第四实验小学、培英小学等6所学校签署了三年小学英语学科教学合作协议，选派优质教师进入公立学校参与教学、教研和教师培训。2015年好未来3000万美元战略投资学科网，并且领投作业盒子。近日，又投资虚拟仿真实验平台NOBOOK。

好未来为何对公立学校市场如此关注？政策和市场的驱动力都很大。2015年10月，教育部印发的《教育部关于加强家庭教育工作的指导意见》明确提出，“鼓励政府购买社会化教育服务”，“构建学校教育、家庭教育和社会教育有机融合的现代教育体系”。长期以来，公立教育和民办培训机构处于两种相对割裂的状态，公办教育为主体，民办机构多扮演的是教育的补充角色；而未来的教育环境，将越来越开放和融合，这一点在政策上已经释放出鲜明信号。今年6月，教育部发布的《教育信息化“十三五”规划》指出，要进一步处理好政府与市场之间的关系，切实转变政府职能，充分调动企业的积极性，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用。好未来频频觊觎公立学校，或许是意识到这个问题，想融入到整个大的教育生态体系中，而不愿仅仅做配角。

北京智教信息技术研究院院长马铁鹰说道，教育本身是民生的事业，这与国家的运行属性本身是一致的。目前，国外很多教育都是免费的，中国也在实行九年义务教育。正是这种性质，现在是国家在办教育。从国家管理的角度来说，教育是国家对国民提供的必然服务，企业只能服务一部分人群。如果企业想要实现规模化，还是需要与政府合作。因此，马铁鹰认为最佳的在线教育商业模式是B2B。虽然好未来CEO张邦鑫并没有表达过类似观点，但在线教育Ｂ２Ｃ企业获客成本高，资源分散，盈利日益艰难，而公立学校获客成本相对低，而且资源相对集中。于是，好未来加紧了进入公立学校市场的步伐。

投资在线公司获得渠道优势

在业内看来，投资学科网、作业盒子和NOBOOK，是好未来为了获得流量入口。据了解，学科网创办于２００４年，是为公立学校的教师提供试卷、题库、教案、课件等教学资源的平台，目前有1600多万用户，其中大部分是公立学校的教师。作业盒子为老师提供智能出题、批改、数据回收、分析的服务，学生可以使用它做作业和提交作业。作业盒子通过收集学生的学习行为数据，为学生提供个性化学习方案。作业盒子的“速算盒子”产品已经进入了2.5万多所小学。NOBOOK目前和100多所公立学校合作。“投资这些教育科技公司，好未来获得了公立学校的渠道。”业内人士分析。

对于好未来投资学科网、虚拟实验平台、做互动课件等动作，移动互联网教育产业基金创始合伙人尉迟道坤认为，好未来进入公立校采用了高内聚、低耦合的组件式策略。所谓高内聚是深度参与未来教学场景的设计，譬如课堂互动、虚拟仿真等，采用的是底层架构颠覆的模式，布下的是未来战略局；所谓低耦合是不着急融合传统的教学场景，“原因在于传统教学场景是根深蒂固的，公立学校动机不强烈，贸然变现机会不大。目前采取布局底层架构的策略是明智的”。

政府、学校谁买单未定

虽然好未来投资教育科技公司取得了渠道优势，但是民营教育机构和公立学校的合作成熟的商业模式尚未形成。目前做公立学校客户的在线教育企业越来越多，分豆教育、盒子鱼、一起作业网、猿辅导等等，对公市场，新东方也早有布局。新东方与当地教委签约，以提供优质师资为切入点与公立学校合作。好未来频频投资公立学校，在众多的竞争对手中能否胜出？

据了解，一起作业网、盒子鱼等在线教育产品一直是免费为公立学校提供，分豆教育的PPP模式（政府采购模式）已经走通，并且对公业务成为分豆教育新的增长点。 在业界看来，公立学校内是K12互联网教育的核心阵地，最终比拼的是谁能掌握学生的核心学习场景和数据。然而，现在没有哪家公司敢说自己掌握了学生核心学习场景和数据。教育在公立学校市场的盈利模式，是业界普遍关注的问题。一位资深人士认为，好未来在教育领域沉淀十余年，有庞大的教研团队和成熟的研发管理体系，而且每年投入研发经费数千万元，这对于同类机构来说，是技术壁垒，好未来可以利用这方面优势做教研输出。而好未来CFO罗戎曾经表示，好未来一直在讨论如何把校外积累的优势和技术方法深入公立校园这个核心体系中。他还表示公立学校是一个方向，但具体如何实现，还没有答案。

不管是以优质的教研内容切入，还是以数据分析、测评诊断等方面切入公立学校，目前都没有成熟的模式，好未来还在探索中。新东方在教研内容和为各中小学校提供管理云系统、数字图书馆和内容资源云平台等方面也进行了探索。两大巨头各有优势，新东方的优势在于品牌优势和英语等学科方面的优势；好未来在理科方面优势要明显一些，好未来投资布局了多家进校的科技公司，未来会体现出渠道优势。

谈到好未来目前在公立学校的盈利方式和规划，相关负责人表示不方便透露。尉迟道坤认为，“学校采购的方式，教育信息产品市场打开率并不高，更别说教师的依赖度，应更多的视为和政府相关部门的关系导向，打通与当地教育局、学校的关系，甚至以政府补贴为终极目标。这种加法模式我一贯不看好，风险比较大”。而且他认为，一起作业网这种企业烧钱补贴、免费圈地、未来变现的机会也不大。好未来进军公立学校，“钱”途未卜。

北京商报记者 刘亚力/文 王飞/制图