教育资本的寒冬刚刚过去，宝宝树日前就宣布获得了30亿元的融资。宝宝树COO魏小巍表示，融资30亿元，将在电商、早教、健康等方面发力，建立母婴生态圈。专家认为宝宝树自有早教品牌米卡、宝宝树孕育App、电商等业务板块之间如何良性互动，是宝宝树能否做大的关键。

电商：和品牌商合作做非标品

宝宝树日前获得了30亿元的融资，业界纷纷猜测，这么大的一笔钱进来，宝宝树势必要做集团公司。在宝宝树的业务板块中有App平台，针对-1到1岁的知识交流型应用—— “宝宝树孕育”，覆盖中国80%以上的孕妈妈和新妈妈；针对妈妈们的社交产品“快乐辣妈”，之后这款产品转型为宝宝树“小时光”，做育儿记录及个人云存储平台。电商平台有“美囤妈妈”、自有早教品牌米卡早教家庭俱乐部等。目前，电商美囤妈妈实现了盈利。

2007年宝宝树上线，最早是从PC端社区起家，主要服务的是-1到6岁的妈妈群体，积累了可观的流量。2013年开始逐步移动化，并围绕母婴人群拓展自己的产品和生态，当年宝宝树的访问量超过世界第一母婴社区Baby Center。2014年，宝宝树已经有了月近1亿的独立UV，国内80%的上网妈妈们在这个社区内讨论育儿经。2014年9月，宝宝树杀入母婴电商市场。2015年2月，宝宝树推出母婴电商平台美囤妈妈，这一平台的月盈利已经达到几百万元。魏小巍称，宝宝树电商业务月盈利达到数百万元人民币，很大一部分得益于多年社区积累带来的免费流量。

据了解，区别于“蜜芽”等以售卖标品为主的母婴电商平台，美囤妈妈的标品约占比30%-40%，非标品占了大头，其中孕妇洗护、服装及玩具类较受欢迎。魏小巍对北京商报记者表示，宝宝树和品牌商合作，开发了非标品在美囤妈妈销售，这些非标品有孕妇专用洗发水、漱口水等。融资30亿元，母婴电商是重点发力的业务板块，宝宝树目前和一些大的品牌商合作，加大研发非标品，在美囤妈妈上销售。

“这里强调美囤妈妈卖的非标品占大头，原因在于母婴产品中的标品纸尿布、奶粉等，是赔钱来卖的。”孩教圈创始人叶生表示，“现在的母婴电商只有百分之几个点的利润，扣除运营费用，大部分母婴电商在贴钱。”业内人士认为，美囤妈妈盈利并不难，关键问题是，融到这30亿元，宝宝树旗下几个板块如何良性互动。

早教：专家建议不做重资产项目

宝宝树大量的妈妈用户不仅有购物的想法，还有学习早教知识、希望得到胎儿和幼儿的抚育指导等需求。宝宝树早在几年前就切入早教领域，拥有独立的早教品牌—— 米卡家庭早教俱乐部。

2011年9月，宝宝树的“米卡”早教产品诞生，有早教教材和玩具等，接着又研发了一整套涵盖用户在-1到6岁的付费儿童早教包，这当中包含了手工、图书以及线上动画视频等。“这些早教产品的诞生，使得宝宝树的母婴电商不仅有了自有品牌，还完善了服务生态，这和其他的母婴电商相比，多了一种优势。”业内人士表示。

宝宝树方面透露，融到30亿元之后，在过去米卡早教系列产品的基础上，增加母婴室、托儿所等基础设施的标准化推广。“这里提到了做标准，没提到做早教中心实体。”叶生表示，“现在做早教实体投入很大，一个早教中心创办就需要200万-300万元，而且还需要配备师资。尽管宝宝树融到了30亿元，这些钱如果做早教中心，很快会花掉。”

好未来在2014年初向宝宝树投资1.5亿元。业内人士分析，好未来看好宝宝树0-6岁孩子家长用户群体和社区流量，并且希望产品线由中小学课外辅导延伸到学前教育领域。但在当年9月宝宝树杀入母婴电商市场，通过社区流量转化和电商板块运营，获取到更加可观的流量与变现，在垂直母婴电商市场争得一定市场份额。好未来原本的产业投资如何和K12产品线连接，宝宝树方面透露，目前双方在根据用户需求，摸索做K12产品服务的构建。业内人士分析，好未来投资最初可能期望宝宝树会做实体早教，和好未来的K12机构产品线做直接连接。“宝宝树发展到现在，虽然没有和好未来的K12辅导进行产品线连接，但美囤妈妈的母婴电商业务，也是对好未来原有业务的差异化补充。”叶生讲道。

其实，做早教实体，宝宝树几年前已经尝到了苦头。2008年宝宝树在北京建外SOHO创办的早教机构以关张告终。魏小巍对北京商报记者表示，“线下的早教中心如何做，我们目前在探索中”。

“不论是线下的幼儿园还是早教机构，这些都是重资产的产品，宝宝树可以做米卡早教产品在电商去销售，或者以合作的方式开拓渠道销售，重资产的实体机构还是少涉及。”叶生建议。对此，北京铁鹰教育咨询有限公司总经理马铁鹰表示赞同，“做早教中心实体30亿元投进去，反响不会有多大”。

至于在线上做哪类教育产品，叶生认为，针对妈妈早教知识的讲解会比针对孩子的教育更容易盈利。

衍生品：开发要基于互联网基因

魏小巍表示，宝宝树在过去九年的过程中一直很遗憾：母婴行业最应该被重视到的事情很难触及，比如宝宝医疗、亲子游、金融保险等。

宝宝树的服务生态建设，不仅仅是推出早教品牌产品，而且要涉及医疗、保险领域。今年4月底，宝宝树与高端医疗集团北京和睦家全面启动合作战略；与平安集团旗下的平安财富达成战略合作关系，推出金融保险产品。

宝宝树方面表示，大流量是广告业务的沃土，宝宝树在2B广告业务上已运作了多年，在北、上、广等一线城市有市场合作和销售团队，在三四线城市也有了合作。妈妈人群主导了70%以上的家庭消费，因此母婴人群一直受到广告主和品牌方的青睐。这两年来，除了母婴产品外，有越来越多的广告主希望宝宝树接入家庭方面的消费，包括日化、汽车等厂商。

“宝宝树做服务生态，进行母婴衍生品开发，不妨以迪斯尼为参照，不仅做自己的教育品牌，还要做电影等衍生品，提升品牌影响力。”互联网教育研究院院长吕森林建议。“虽然我们有了自有品牌的早教系列产品，但如果像迪斯尼那样做授权，目前宝宝树还欠火候。”魏小巍对北京商报记者表示。“不管宝宝树开发什么样的衍生品，不能是传统产品进行产业化开发的模式，应基于互联网做相关产品，做好产品和服务生态，构建母婴生态圈。”浩途家庭俱乐部会员程维海讲道。

北京商报记者 刘亚力 左靖远