很多人对文玩行业未来的发展都有自己的判断，因立场不同，对于文玩的理解角度和程度不同，掌握信息不同，甚至个性不同，判断结果往往也不相同。但大致上无非分两种：一种认为凛冬将至，文玩市场将进一步走低，前途渺茫；另一种则认为行情依然逐步回暖，有望重拾升势。对于文玩市场未来的走向，笔者则认为：长期向好，短期谨慎。

这几年，很多人都经历过文玩产品在价格上由盛转衰的过程，例如曾经的椰蒂，如今的核桃、菩提。但需要注意的是，判断一个品类是不是市场的主力并不能单纯考虑它的行情涨跌，而是要看它的市场占有和玩家的熟悉程度。

抛开价格，一提文玩，玩家脑中自动会生成一个榜单，牢牢占据前几位的仍然是核桃、核雕、葫芦、菩提、琥珀、松石、南红等等，这是所谓的感性基础；而且大多玩家对这些热门品类比较熟悉，具备最基础的品鉴知识，这是理性基础。从交易市场来看，不论实体还是电商，这个榜单上的东西始终在交易中占据主流。而像珊瑚玉、梅花玉等新品，别说占领市场份额，恐怕连最基本的“被消费者认知”这一点都还没做到。

较之新品种，传统品类胜出主要有以下原因：一是文化方面传承有序。文玩产品的文化含义往往是消费痛点。例如玛瑙，无论古籍记载还是实物考古都有，说明其在人类历史上早已出现并伴随人类文明一同发展，流传至今，除了本身材质可人，其所承载的文化信息更被消费者看重。再如菩提，因与宗教尤其是佛教的密切关系，受消费者大肆追捧也是理所当然。二是材质珍贵稀缺。这是玩家对于文玩产品喜爱的另一个原因。例如同样规格形制的手串，蜜蜡因材质不可再生而受人喜爱，塑料材质的就无人问津了。反观新兴品类，要么存量大得令人发指，要么没有历史传承仅靠几个人造故事就想在市场占据一席之地，可悲又可笑。即便靠砸钱炒作登堂入室，底蕴不足，故事不精，也顶多是短期行情，难以长久立足。

有利润就有假货，各行各业通用。自新世纪伊始，文玩行业已十年有余，期间假货层出不穷，制假技术不断进步，不断有玩家上当。但随着“全民文玩时代”的到来，文玩消费群体已从“小众”走向“大众”，消费者对所喜爱的文玩产品认知程度不断深化，鉴别水平也不断提高，加之电视媒体的大力宣传以及互联网技术的高速发展，使得文玩品鉴基础知识的传播更为快速和广泛，这迫使制假者不得不升级制假技术，提高制假成本，或者干脆放弃文玩制假，转而投身其他行业。可以预见的是，随着文玩相关知识的进一步普及，玩家鉴别能力的进一步提升，制假贩假的生存空间也将进一步被压缩。

2008年以后，文玩行业发展猛然加速，成就了一些商家短期获利、一夜暴富的神话。越来越多的人不惜跨界投身文玩行业，于是全国各地的文玩市场、“百姓拍卖场”如雨后春笋纷纷开张，电商平台文玩销售火爆得一塌糊涂，QQ、微博、微信等社交网络也变身卖场，一时间文玩行业似乎变成了“0门槛”。

好景不长，任何行业都一样，疯狂但无序的发展只会成就少数人的财富梦，激情退去后留下的不只是那一点点倦，还有一地狼藉。

2015年，文玩行业开始衰退，这里面原因特别复杂，包括整体经济增速放缓、居民消费能力不足、行业标准化程度不够、管理模式不专业等。很多圈里人都看出了问题的症结所在：行业发展失控，炒作过度，价格虚高，透支了未来几年的行情。

尽管大多数人一脸茫然，但资本是理性的，没钱赚肯定要离场，于是不计其数的文玩店铺高悬转让牌，一家家文玩市场宣布倒闭关张，商家要么退出，要么被套，还有也支撑得比较辛苦。

离场商家中有相当一部分是打着“挣快钱”主意的后来者，他们本身对于文玩既无专业知识也不存在兴趣，入行就是带有赌博性质的“追涨”，在大行情不好的情况下“杀跌”也是必然选择。反观一些老商家，由于客户资源好，产品质量好，加上专业的销售服务，虽然也经受不小冲击，但仍可以维持运营。

这无疑是一次残酷但却有效的洗牌。笔者认为洗牌还将继续，通过优胜劣汰逐渐筛选出优质的文玩商铺和商家。

微商是微信的伴生物，简单来说就是利用微信平台销售产品的一个行业群体。随着越来越多的人在微信平台销售文玩产品，微信交易也逐渐成为了线上文玩交易的一个重要途径，所以在聊文玩的话题时就不可避免的要涉及到文玩微商。

不同于微博的广场式社交，最初微信的强关系社交模式决定了好友多是现实中有交往的人。但随着微信产品不断升级，社交方式发展趋于多样化，越来越多素昧平生的人通过二维码、群、摇一摇、附近等各种方式成为了微信好友，微信社交关系也就没那么“强”了，陌生人在好友中的比例不断提高，直至占到多数。

不容忽视的是，微信在给人们提供便利之余也给不法分子从事诈骗等违法活动提供了更好的平台。

那么问题又来了：微信买卖中的支付是没有第三方保障的，全凭买家对于卖家的信任，说句实在话，当下国人对陌生人的信任有多少？此外，有的时候在买卖的过程中由于加入了至少一层“微商代理”，使得双方关系变成了更为复杂的多方关系，这就更乱了。

（作者系资深文玩爱好者 微信公众号乞识者说创始人）