德国都芳漆董事长喻恒

都芳漆位于德国的现代化工厂

在涂料行业竞争日益激烈的2012-2013年度，德国都芳漆依然以良好的销售业绩名列市场前茅。坚持环保品质、拓展市场渠道、创新服务和产品是都芳漆赢得市场的三大关键。这“三大关键”给都芳漆注入了持续发展的动力。随着五年上市计划的启动，都芳漆更是为长足发展准备好充分条件。

坚持环保获青睐

2012-2013年度，受媒体导向等因素的影响，消费者对家居产品健康、环保性能的关注度日益提升，购买涂料时，产品是否环保成为首要考虑因素。在这种背景下，定位高端的水性漆进口品牌——德国都芳漆销量不降反升，其德国原装进口的产品甚至多次出现卖断货的情况，显示出强大的市场竞争力。

都芳漆的超强市场表示力并非偶然，恰恰是其坚持不懈把住环保这一关键点的结果。1996年，被誉为“水性漆之父”的喻恒将首个水性环保漆——德国都芳漆产品引入中国，历经近18年的发展，都芳漆以德国的优质品质和崇尚健康环保的先进理念，影响着中国涂料市场的发展方向。一路走来，都芳漆把环保理念灌输在产品、技术、企业文化和营销管理等各个方面，坚持提供更高质量的产品和服务、更优异的环保性能和更严格的工艺要求。环保成为都芳漆的一贯标准和追求，这份坚持也让都芳漆得到越来越多消费者的认可和喜爱，在市场的大浪淘沙中绽放夺目光彩。

调整策略谋发展

如果说对环保的坚持是都芳漆赢得市场青睐的基础，那么顺应时势调整经营策略谋发展，则是都芳漆把稳市场脉搏的关键。

2012年都芳漆首先调整了产品结构，最大限度地满足消费者的差异化需求。同时，都芳漆加大了对二三线城市的市场开拓和宣传力度，减轻了一线城市的经营压力。第三，都芳漆增强了对优质用户的服务与支持，挖掘优质客户的发展潜力。通过这三点调整，都芳漆2012年超额完成全年任务，实现了业绩的迅猛增长。

2012-2013年度，在加强与已有建材市场和家装公司伙伴合作的基础上，都芳漆成功开发了新的区域市场，成为解放军307医院门诊大楼、301医院、首创奥特莱斯等多个重点工程项目的指定产品。 

2012年末，都芳漆正式入驻天猫商城，开启了电子商务的探索之路。结合企业自身特点，都芳漆对如何解决线上线下产品的价格体系、物流运输、售后服务等问题进行了研究和摸索。基于在中国市场打下的良好基础，都芳漆在电子商务领域开辟出全新的战场，使疆域版图更加开阔。

持续创新创佳绩

坚持的理念和发展的策略是赢得市场的两大关键，都芳漆在产品和服务的创新则是其立于不败之地的第三大关键。

秉承“产品是品牌基础”的核心理念，都芳漆不断对产品推陈出新。梅菲特工业集团针对中国消费者的偏好性，持续研发更加适合中国市场的水性漆产品，在2013年推出多款新品，为中国消费者带来了与欧洲同步的高品质体验。

基于涂料“三分产品七分服务”的行业特点，都芳漆不断创新服务，让消费者感受到了春天般的温暖。2012-2013年度，都芳漆采取了体验式的营销方式，为消费者创造值得回忆的消费感受，使消费者通过愉悦的体验感受和体验经历获得对产品的认同和对品牌的忠诚，取得了良好效果。

都芳漆还瞄准了因“新国五条”而火热的二手房市场，以部分地级市为试点，联合当地经销商推出“老墙翻新”的服务，量身定制墙面解决方案，全程打造贴心施工，承诺终身维护，受到了消费者广泛欢迎。

为了解决“假涂料”隐患，2013年德国都芳漆与高新技术企业合作， 量身定制产品防伪标签，采用最新的防伪多专色印刷技术及防伪安全线纸，多重防伪措施使造假者难以仿冒，保证了消费者权益。消费者可以通过电话和网站查询方式轻松辨别产品真伪，放心使用每一桶都芳漆产品。

坚持、发展、创新，让都芳漆在2012-2013年度的涂料市场脱颖而出，彰显良好的发展势头。在此基础上，都芳漆展开了更加美好的蓝图。2013年都芳漆正式启动了五年上市计划，迈向了更加灿烂的未来。

品牌风采

德国都芳漆是德国梅菲特工业集团于1955年创立的环保水性漆品牌。作为欧洲范围内最早、最专业的环保水性漆生产商之一，梅菲特工业集团一直秉持环保、低碳、健康的核心价值理念，其优异的环保性能和卓越的产品质量先后通过了德国、中国权威机构双重认证，被认定为实际无毒级产品，连续26年获得了世界公认的最为严格的“蓝天使”环保标志认证。

德国都芳漆自1996年进入中国市场以来，引领着中国建筑涂料水性化发展方向，推动和见证了中国涂料行业环保化进程，倡导“即刷即住，无毒无味”的环保新理念，先后为国内诸多大型建筑项目提供了优质的产品和服务，并得到越来越多消费者的认可和使用。