前不久还因版权纠纷水火不容的在线音乐平台，如今不仅握手言和，而且还达成了合作共识。QQ音乐日前宣布与多米音乐达成转授权协议，这是继网易云音乐之后QQ音乐宣布的又一个转授权合作。但在音乐产业步入正版化的今天，拥有版权也就拥有了话语权、流量以及竞争优势，那独家版权数量最多的QQ音乐为什么还要扮演经销商的角色呢？

高价买入又卖出

11月底，QQ音乐宣布与多米音乐（以下简称“多米”）达成转授权协议，继续推动互联网音乐的正版化消费。此次授权包括BigBang和鸟叔所在的韩国YG、张靓颖所在的少城时代、周笔畅所在的乐华圆娱等公司的音乐版权。

在此前的一个月，QQ音乐还曾与网易云音乐（以下简称“网易云”）达成合作，转授150万首音乐版权，成为国内音乐平台间达成版权合作的首个案例。值得注意的是，QQ音乐先前还和网易云因版权打得不可开交，而如今，享有福茂、华研、杰威尔等唱片公司独家版权的QQ音乐却分销给网易云平台，而且被微信“封杀”了许久的网易云，如今也可以自由转发了。

据北京商报记者调查发现，QQ音乐也留了一手，旗下高价购买来的重量级独家版权并没有转手给其他平台，“不是所有独家版权都会转授，其中‘中国好声音’的独家版权QQ音乐就不会分销，分销的也只是平常的歌曲。”酷我歌迷产品研发部总监丁晓晨表示。

对于QQ音乐而言，分销给目前并不构成威胁的平台，扶持小的平台，不仅可以结盟、扩大自己的阵营、获得部分版权费用，而且还可以分成。恒大音乐宣传总监王毅表示，“版权源头是腾讯库，基于分销模式，除了保底费用，在各自平台上增加点击量也还会有相应的分成”。

对于多米和网易云而言，则明显是版权转授后的受益方。在国家版权局要求“在线音乐正版化”后，没有版权的音乐平台很难生存，资金实力不够雄厚的多米和网易云很难和BAT旗下的音乐平台抗衡，更不用说能拿下独家版权了。但在QQ音乐的转授权下，多米和网易云可以轻轻松松低价获得独家版权的资源共享，分摊的模式扩充版权曲库，而且减少了格式梳理、转化等耗时的流程。

全面分销不只为止损

QQ音乐目前与国内外超过200家唱片公司达成版权合作，购买的独家版权包括YG Entertainment、华纳、索尼、杰威尔、华谊、英皇等多达23家左右，这也让QQ音乐成为在线音乐平台上独家版权最多的平台。以前腾讯也采用分销模式，但当时版权播放要求没有很严格，分销模式并没有受到很大关注。但如今没有版权的音乐被要求下架后，独家版权应该能给平台带来很大的流量。但实际上，与天价版权费相比，其收益远远不够。

“腾讯收购了23家独家版权，费用高达十几亿元”，一位资深业内人士帮北京商报记者算了一笔账，今年某一个国内新型唱片公司曾与一家平台达成独家版权协议，300首歌曲版权费高达2000万元，大约六七万元一首。

“版权是有时间限制的，一般在两三年左右，但成本高却收益小，尽管QQ会员、绿钻的盈利模式不错，但这部分增加的收益远不足以弥补大量损耗。尤其到年底，上市公司财务报表是负数的话，会极大影响该公司在资本市场的表现，自然增加分销就成了减少负债的最好方法”，王毅告诉北京商报记者。

在丁晓晨看来，“包括国外数字音乐都没有好的变现方法，BAT都在版权上下重金投入，QQ音乐版权上最强，有1000多万首，阿里有500万首左右。在版权正版化之后，版权价格翻了百倍，尽管独家版权对其他平台有牵制作用，但每年也要付高额的版权费用，仅自己用的话，根本回不来成本”。

“依赖QQ音乐的独家资源，多米和网易云只是获得了该资源导入的流量，一旦脱离独家资源，增加的流量很有可能就会流失。”王毅补充道。作为转让方，QQ音乐大可不必担心二者的壮大会造成威胁。相反，QQ音乐除了可以通过分销获得分成外，还可以借助二者平台的各自优势共同探索变现模式。

移动音乐格局生变

值得注意的是，此次转授权协议，也让在线音乐平台之间的格局浮出水面。多米和网易云走入腾讯阵营，“海洋系”酷狗酷我也在尝试与腾讯版权合作，而QQ音乐和阿里音乐则开始了明争暗斗的局面。

数据显示，2014年移动音乐竞争累计用户格局呈现出三方鼎立的格局：酷狗音乐市场份额23%，仍处第一；QQ音乐占比20%；阿里系的天天动听和虾米音乐位于第三梯队，总占比15.9%；酷我音乐占比13.6%；百度音乐紧跟其后。

在三者市场份额相差并不悬殊的情况下，各个平台也开始争夺独家版权来吸引用户。尽管目前变现还很难，音乐付费更难，有调查显示，81%的消费者从来没有为在线音乐付过任何费用，但就如付费视频刚同样经历了很长时间的培养一样，音乐付费是迟早的，这块市场一旦建立起来，也将会有大量资本涌入，所以屯版权也一定是趋势。

在王毅看来，“屯版权和房地产拿地是一样的，总会有大涨的那天”。随着2013年BAT的入局，音乐版权的价格如今已翻了好几番，尤其在政策的利好下，版权战还将愈演愈烈。丁晓晨认为，拿到版权代理后经销商甚至还可以定价格，被分销的平台在使用了独家版权后，不舍得放弃这块业务，那版权经销商便能有话语权了。

QQ音乐认为，从目前数字音乐市场的曲库情况来看，以QQ音乐为领军的“一超多强”才是对当下在线音乐格局最为恰当的形容。“QQ音乐仍想要独家垄断市场，版权做大后让别人来买。”丁晓晨补充道。 但QQ音乐还有劲敌阿里音乐，尽管阿里音乐希望构建音乐生态圈来获得后期盈利，而非主攻版权战，但是以阿里音乐的版权地位、音乐资源、资本实力等来看，阿里音乐确实也算得上“半壁江山”了，QQ音乐想要独霸还需时日。

国家新闻出版广电总局网站于12月1日发布了《关于大力推进我国音乐产业发展的若干意见》（以下简称《意见》）。《意见》提出，到“十三五”，整个音乐产业实现产值3000亿元。其中，主要任务就包括培育大型音乐集团公司、搭建大型专业音乐平台等内容。在线音乐平台将不断整合，最终形成1-2个巨头公司。丁晓晨认为，《意见》的发布给音乐行业带来了信心，顺应发展趋势，音乐行业到了该崛起的时候了，音乐的投入会有一个用户转变的机遇。

北京商报记者 卢扬 陈丽君/文 贾丛丛/漫画