从无到有的创业摇篮

2004年12月2日，一个雪后初晴的日子，北京大学古香古色的朗润园中迎来了一群特殊的宾客。这些人中有的来自美国硅谷，有的来自本土知名公司，有的则是跨国公司的高管……100多位中外企业家在这一天见证了一个新组织的诞生——AAMA（Asia America Multi-Technology Association）亚杰商会。

以何种形式来扶持和帮助创业者，AAMA亚杰商会经过了一年多时间的探讨和思考，从最开始的培训、讲座、研讨、论坛等常规形式，逐步聚焦、逐步创新，最终在2005年底提出了“AAMA亚杰商会孕育未来科技商业领袖摇篮计划”。

2005年，也是AAMA亚杰商会现任秘书长郭基梅人生的一个重要转折点。这一年，她离开了熟悉的工作岗位来到了这个刚刚成立不久的AAMA亚杰商会。

2006年1月6日，“摇篮计划”的筹备会在德勤北京的会议室召开。“当时我们在讨论怎么做一些更实在的事情，让AAMA亚杰商会真正发挥作用。颜漏有先生想到了德勤的导师制。”郭基梅告诉北京商报记者，“当时，包括德勤在内的许多跨国公司都有一套完善的人才培训计划，虽然名称各不相同，有的叫‘接班人计划’，有的叫‘实习生制度’，有的叫‘导师制’，但共同的做法是：由公司内资深的经理或者骨干员工担任导师，一对一的辅导新晋员工，帮助他们在职业生涯中更顺利地成长。”

据郭基梅介绍，就在一种半是闲聊半是讨论的状态中，颜漏有提到能否在AAMA亚杰商会中试行类似的导师制，联合一些社会成功人士，义务辅导青年创业者。就这样，全称为“AAMA亚杰商会未来科技商业领袖摇篮计划”的项目就此形成，项目计划每年邀请10位科技商业、投资金融界的精英人士作为导师。通过多种渠道筛选20位富有潜力的创业家，经过集体培训和按需配对，帮助导师和创业家结成交流关系。每届历时两年，而这一切都是公益性活动。

摸石头过河的第一期

像“摇篮计划”这种类似于创业乌托邦的公益项目，操作起来并非易事。“我们刚开始做‘摇篮计划’，最痛苦的是没有一个成功的模式可以借鉴，硅谷模式无法复制，而国内在这方面是空白。”郭基梅感慨，“摇篮计划”是完全依靠亚杰商会整个团队的摸索，凭借着一腔热血做起来的。

首先，如何找到合适的创业家就是一个非常大的挑战。太成熟的创业家就没必要去“摇篮”了，没有潜力的创业家，把这些顶尖的资源用在他身上又显得有些浪费。要找既不太成熟，又拥有巨大潜力的创业家，无疑是一件很困难的事情。

经过一段时间的讨论和酝酿，一份相对较为完善的招募条件正式出台：1、年龄在25-40岁之间，创业公司的CEO或创始人；2、申请人有相当的发展潜力，其创业企业有着清晰的商业模式、巨大的市场空间、独特的竞争优势、有机会成为其所在领域的领军企业；3、创业者认同AAMA“摇篮计划”的使命和价值观，并乐于投入时间与精力参与组织活动；4、有意愿与导师就创业相关的管理和发展问题进行长期深入交流和互动，而非寻求单纯的实务帮助；5、申请人所领导的企业处于初创期和成长期……

短时间内，AAMA亚杰商会收到了来自全国各地的上百份简历。“在候选者当中，既有主动报名的，也有我们挖掘来的、邀请来的‘明日之星’；既有刚成立半年但商业模式极有潜力的，也有已经获得高额盈利但正在寻找历史性突破的；既有创业家本人很优秀但商业模式一般的，也有商业模式很好但创业家本人基础相对尚显稚嫩的……”郭基梅表示，对他们而言，如何筛选出合适的人选也是一项非常繁重的工作，最终他们选择了其中的17名创业家成为了“摇篮计划”的第一期学员。

“清楚地记得，当时需要逐一解释和说明到底什么是AAMA亚杰商会，什么是‘摇篮计划’，‘摇篮计划’具体是怎么运转的。”郭基梅告诉北京商报记者，“当时，很多人对这种新生的事物并不理解，或者并不信任。”就这样，第一期“摇篮计划”像一个完全不知道前路的孤独创业者一样，慢慢走上一条从未有人走过的创业路。

不断壮大的豪华导师团

为了将创业导师体系做得更“精”，在“摇篮计划”做到第二期时，亚杰商会决定主动出击，一个一个登门拜访邀请导师加盟。

“当年我们只有一个口头承诺，而现在亚杰商会在邀请导师时还要签署一份承诺书，明确要求导师每年要为创业者贡献多少时间，要带给创业者多少帮助……目前亚杰商会在创业导师方面已经形成了一套很完整的体系。”郭基梅说。

郭基梅清楚地记得以前每次开课前和导师沟通的场景：“MAY（郭基梅的英文名），讲什么？”这个问题是每个导师都会问到的问题。“讲你擅长的！”这是郭基梅每次都会用到的答案；“MAY，去哪讲？”这是“摇篮计划”导师李开复每次都会问的一个问题，“去你那！”这是郭基梅每次都会用到的答案……

担任多期亚杰创业导师的清华控股有限公司董事长徐井宏打造的“徐家班”火爆异常。这主要源于他特别的授课方式——每月一次的爬山。“在爬山过程中，‘师生’之间相互交流、帮助，问题迎刃而解。现在他招的‘新学生’，甚至都不需要再刻意指导。”郭基梅说，“‘一上一下’，问题就都解决了。”

创业者的问题在亚杰商会似乎都能找到答案。郭基梅认为，这要归功于亚杰商会的创业导师体系的“混血基因”，“亚杰商会从硅谷来，最初的董事会里有本土的企业家，也有海归派的企业家，也有很多跨国公司的高管，所以之后创业导师的组成也体现出这三种文化的融合”。

而随着越来越多的创业者从“摇篮计划”中孵化毕业，不仅使报名的创业者日益增加，也让更多的投资机构想要加入创业导师的队伍。“尽管我们需要投资机构的参与，但又不能让创业导师队伍里全都是投资机构。所以，每年创业导师队伍都会按照一定的比例招揽，首先是成功的企业家，然后是知名的投资人，最后是一些跨国公司的高管等。”

“神一样”的第五期

去年5月，兰亭集势在纽交所上市。创始人文心准备去美国路演时，接到一个很温暖的微信，是AAMA亚杰商会的 “同学”、YY创始人李学凌发给他的——“整个流程我刚刚走过，如任何环节有任何需要，可跟我分享。”

兰亭集势是2013年第一单在美股成功IPO的中概股。而YY则是雷军系第一家登陆纳斯达克的公司。恰巧两人同为摇篮第五期学员。当时文心去美上市一事是群里同学、导师都十分关心的事。

2007年3月，从美国回来的文心与当时还在谷歌任职的郭去疾一拍即合，打算创建一家与电子商务相关的网站。“徐小平老师给我们投了10万美元。”他们又找来两个合伙人张良和刘俊，分别负责供应链和运营方面的业务，公司就这样启动了。2007年创办当年，他们就实现100万美元销售额。随后尽管成长过程始终伴随某些宏观方面不可控因素，但兰亭集势仍然实现突破性成长，目前其业务已覆盖全球175个国家。“纽交所上市只是过了高考”， 文心说，他们的目标是要成为一个优秀的毕业生。

“文心外表很帅又时髦的样子，其实人非常低调，做事很踏实。”郭基梅说，“当时我们跟他说想借上市的事搞个庆功会。他说，没有什么值得庆功的，万里长征才走了第一步。然后我就说，那我们不叫庆功，叫分享会，在摇篮同学圈内交流。他就答应了。”

“亚杰不同的是，它秉持了严格面试这样一个筛选机制，还有一个非常资深的执行委员会来讨论同意与否。”进入亚杰之后，除了摇篮安排的导师吴鹰，文心觉得自己最大的收获在于结识了一帮志同道合的“同学”。

据了解，被称之为神一样的第五期的他们中流传着一个口号——不上市！不聚会！

只为圆梦的亚杰天使基金

2012年，亚杰商会被中关村管委会授予创新型孵化器，2013年底被科技部火炬中心纳入国家级科技企业孵化器的管理体系及相关科技计划项目的支持范围。

“亚杰商会不同于传统型孵化器，它一直以来没有任何物理空间，只是根据一套体系化的服务和培训帮助创业者创业。而这套服务和培训并不仅局限于导师帮扶，或者概括为投融资行为，而是将这些服务都打包在一起。”郭基梅表示，为了亚杰商会自身长期发展考虑，同时也为了给创业者提供更好更多样化的服务，亚杰商会一直在探索多元模式，比如2012年成立的亚杰天使基金。

“摇篮计划”第八期学员小能科技首席执行官缑斌涛是亚杰天使基金成立后第一个“吃螃蟹”的人：2012年，小能科技获得一笔来自亚杰天使基金200万元天使投资。在亚杰摇篮及天使基金的推动下，融资成功后的小能科技迅速完成了商业模式及业务的战略转型，成为电商大数据服务的佼佼者。缑斌涛感慨道：“亚杰天使基金不仅为我们提供了资金支持，还提供了隐形的客户资源，让我们能聚合更多的融资支持。”

截至今年初，亚杰天使基金一共跟踪、接触了460家初创企业极其创始团队，其中有210家企业进入亚杰天使基金每周一次的执委会交流筛选流程，经过筛选有24家企业被上报到亚杰天使基金投委会，经过多次调研和沟通后，最终有9家初创企业获得了亚杰天使基金的投资。

今年是亚杰商会成立的第十年，郭基梅表示，“未来，我们将继续坚持公益的理念，创造出更多元化的服务来帮助创业企业，让更多具备潜质的创业家在‘摇篮计划’的帮助下快速成长”。

北京商报记者 韩琮林/文并摄